潜在意識の特徴①返報性②一貫性③みんなと同じ（影響力の武器）
人間には、本能的な無意識（潜在意識）の性質として「自動的に、そう行動してしまう」・・自動行動が存在します。
「自動的に、こう行動してしまう」
自動行動を知ると、自分を操ることができるようになるし・・
他人も、操れるようになります。
こんにちは。名無き仙人です。
名無き仙人【プロフィール】2024年
【幸せな生き方】ブログ14年目（累計9130万PV）
SNS総フォロワー5万人
今回は『潜在意識の特徴【自動行動】編』を、書籍「影響力の武器」を参考に解説。
なお、自動的に、行動してしまう理由ですが・・
意識のうち、95%は、自覚が伴わない無意識（潜在意識）のため。
私たちの考えや行動の95%は、無意識で行われているからです。
無意識で、行われ続けている考えが、自動思考であり・・
無意識で、行われてしまう行動が、自動行動です。
★自動思考★→【図解】自動思考に気づく方法【①チェック②止める③改善】
では、早速。
知らないと損する自動行動は、以下の３つ。
潜在意識の特徴3つ
①返報性
②一貫性
③社会的証明
返報性の原理
返報性とは、相手に借りを作ると「お返しをしなきゃ」と感じる人間の心理です。
例えば。
ショッピングモールに行った時。
私は、綺麗なお姉さんから「飴、いりませんか？」と声をかけられて・・
「無料で、あげます」
「無料なの？（なんて、良い人だ）」
飴を貰ったんですね。
すると、お姉さんから「携帯電話のアンケートに協力してもらえませんか？」と言われて・・
「飴もらったしなぁ」
仕方なく、アンケートに協力することにしました。
すると・・
「え？話が違う！」
実際は、携帯電話の販売営業で。
私は、危なく、不必要な携帯電話のキャリア変更を、させられそうになりました。
マジで、人間不信になるので、やめてほしいです 笑
★人間不信★→【経験談】人間不信の原因と治し方【他人に対するイメージを変える】
同じような例では、スーパーの試食なども、そうですよね。
試食すると「お返しに、１つくらい、買わなきゃ」と思いがち。
「ただより、怖いものはない」
そう言われますが・・
人間には【お返しをする】という無意識（潜在意識）の性質・・
自動行動が備わっているため。
企業は、消費者に対して、最初は、ただで与えておいて、後から、回収しようとするわけですね。
で、返報性の原理には、３つの特徴があります。
①嫌いな人から貰った場合も、作用する
②欲しくないものを貰った場合も、作用する
③貰ったものより多く返そうとしてしまう
だから、企業は、私たちに、無料で、何かをあげようとしがち。
別角度から解説すると。
人間関係には『貸し借りの法則』というものがあって。
借りは、返さないといけないわけですね。
もし、借りを返さなければ「あの人は、信用できない」と嫌われてしまいます。
だから。
破滅原則の奪う人として生きていると・・
「貰えるだけ貰って、返さないのが１番、お得じゃん」
「貰ったものは、お金ではないし、返す必要ないっしょ？」
そう、感じるわけですが。
自動行動により、結局、返そうとしてしまいがちだし・・
返さない場合も、信用を失い嫌われるので、マイナスです。
つまり。
お金でも、プレゼントでも、「困った時に助けてもらう」でも・・
相手から、何かを貰うことには、メリットとデメリットがあるわけですね。
デメリットとは、返済の義務が生じることです。
こう、言ってみてください。
「私には「お返ししなきゃ」という心理が備わっている」
「何かを貰うと、それがお金でなくても、返済の義務が生じる」
ちなみに。
返報性の心理には、個人差があって。
「絶対、お返ししなきゃ」と、強く感じる人もいる一方で。
人口の20%は、奪う人（テイカー）のため・・
5人に1人は「貰えるだけ貰って、返さないのが１番、お得じゃん」と考えがちなわけですね。
だから「与えれば、返ってくる」とか「成功のコツは、まず、与えること」などと思われがちですが・・
相手が奪う人（テイカー）の場合は、通用しないです。
テイカーについては、以下の記事が詳しいです。
・図解【ギバーvsテイカー】特徴「①自己犠牲②win-win」ギバーの特徴も
一貫性の原理
人間には、一貫性を保とうとする心理が、備わっています。
そのため、例えば。
営業マンに対して、１度「買います」と言った場合。
後から「やっぱり、買うのをやめます」とは、言いにくい心理がありますよね。
これが【一貫性を保とうとする心理】です。
だから。
不幸自慢は、おすすめしないんですね。
「私は、こんなに不幸なんです」
「私は、すごく運が悪いんです」
１度、不幸キャラになってしまうと、その後は、一貫性の心理が働き・・
今さら「やっぱり、私は幸運で、幸せです」とか、キャラチェンジしにくくなるからです。
ずっと、不幸な人で、いることになってしまいがち。
で、逆もまた、しかりで・・
「私は、運がいい」
「私は、幸せ者」
他人に自慢する必要は、ないけれど。
幸せキャラでいれば、その後は【一貫性を保とうとする心理】によって。
幸せ者でいようとする、自動行動が発動されて、幸せになりやすくなります。
社会的証明
社会的証明とは「周囲の判断が正しい」と思いこむ心理傾向のこと。
特に、自分の判断に自信がない場合に、発動されやすい自動行動です。
だから。
詳しくない分野で、買い物をする場合。
例えば、初めて釣り竿を買う場合は、売れ筋ランキング１位の商品を、買ってしまいがちですよね。
「みんなと同じなら、安心」
みんなは、シメジ食べているのに、自分だけは、紫色のキノコを食べるのは、ハイリスクですよね。
本能的な無意識（潜在意識）には「みんなと同じなら、安心」という心理が、備わっているわけです。
この「みんなと同じなら、安心」の心理は、自分の判断に自信がない場合に、発動されやすい自動行動です。
つまり。
「どう生きればいいか？」なんて、学校では習わないし、親からも、教わらないから。
私たちは、生き方に、自信がなくて。
だから、「みんなと同じなら、安心」の自動行動が発動されて。
みんなと同じように勉強して部活して。
みんなと同じように受験して。
みんなと同じように就活して就職して。
みんなと同じように・・
みんなと同じ人生を、歩もうとしがちなわけですね。
その根底にあるのは、本能的な無意識であり・・尚且つ「自分の判断に自信がない」です。
潜在意識の特徴【自動行動】を乗り越えた体験談
そう。
私は「どう生きるべきか？」について、自分の判断に自信がなかったんですね。
だから。
親が勧めてくるままに、就職して。
周りに合わせて、よくわからないけど、とりあえず就職して。
毎日、つらい仕事ばかりで、苦しんだけど。
「みんなも、そうしているから」と、ひたすら耐えていました。
でもね、そんな当時。
私は、潜在意識について、知ってしまったんですね。
学校では、習わないし・・
それまで、潜在意識なんて、聞いたこともありませんでした。
だから、その時の衝撃は、すごかったです。
「え？これじゃん！潜在意識が、全てじゃん！」
明らかに、そうなのに。
でも、世の中の多くの人は、潜在意識について、興味すら示さない。
私は、その時に、生まれて初めて「みんなと同じなら、安心」の自動行動を、拒絶したんですね。
生まれて初めて「本能の性質を、乗り越えた」とも、言えるでしょうか。
というのも、第二次世界大戦中は、「みんなと同じなら、安心」の本能のままに。
みんなは「お国のために」と、１億総玉砕に、突き進んでいました。
これ特殊な事例ではなくて、カルト宗教などで、集団自決が起きる仕組みも、「みんなと同じなら、安心」の本能なんですね。
つまり。
本能は「みんなと同じなら、安心」と、思うわけだけど。
「みんなと同じなら、正解」とは、限らないわけです。
ここで言う正解とは「幸せな人生」です。
「生きる意味はないから、幸せに生きる」
生きる目的が、幸せな人生である理由は、こちらの動画が詳しいです。
で、私の周りの人たちは、潜在意識に無関心でしたが・・
私は、みんなと同じであることを拒絶して。
潜在意識（思い込み）を書き換える方法【転生仙術】に、取り組み始めました。
あれから、10年以上が経ちますが・・
お蔭様で、ずっと、幸せです。
なぜか？
人生を攻略する鍵は、潜在意識にあるからです。
思い出してください。
私たちの考えや行動の95%は、無意識（潜在意識）で、行われています。
だから。
潜在意識を制するものは、自分と人生をコントロールできるわけです。
そのため。
現実が好転したことは、もちろんですが、それだけではなく。
体感における幸福度も、めちゃくちゃ上がっていて。
今にして思えば・・
失敗ばかりの小生ですが、あの時の直観だけは、正しかったようです。
「え？これじゃん！潜在意識が、全てじゃん！」
人生の本質に、気がついてしまった人へ。
あとは、潜在意識を書き換えるだけです。
ともに、楽しみながら、精進してまいりましょう。
＜参考文献＞
30年以上、世界中で読まれ続けている人間心理の本が『影響力の武器』です。
恋愛/婚活、仕事、お金、人間関係・・
人生で一生、使える知識であり、知らないと損する知識・・
人間心理や、無意識（潜在意識）の性質/特徴について、学ぶことができる名著です。
紹介しきれていない話も多いため、気になる人は、要チェックです。
なお、潜在意識の特性について、合わせて読みたい記事は、以下となります。
・【完全版】バイアス種類一覧『知らないと損する重要バイアス』7つ
・【図解】潜在意識の特徴12個『完全版』潜在意識の活用＆書き換え
・【図解】潜在意識を変える方法9つ『完全版』潜在意識が変わる時
また、無意識の行動が【自動行動】ですが、無意識の思考は【自動思考】と言われており・・
自動思考については、こちらの動画が詳しいです。
さて、最後まで、ありがとうございました
感謝しています。
＜名無き仙人＞
★合わせて読みたい★
・将来の不安ばかり考えてしまう原因は【本能】対処法も！潜在意識スピリチャル編
